- ¿Cómo convertir el punto de venta en una herramienta para vender más?
- 1. Crea un ambiente atractivo
- 2. Optimizar la experiencia del cliente
- 3. Cuidar la comunicación visual de los productos en el punto de venta.
- 4. Capriche en la ventana
- 5. Exhibición correcta del producto
Todos los días hacemos un gran esfuerzo para aumentar las ventas y garantizar una facturación que garantice la permanencia y el crecimiento de nuestra empresa, con esto es muy importante exponer los productos en el punto de venta correctamente.
Sin embargo, en este esfuerzo, el punto de venta no puede ser descuidado. Después de todo, es mucho más que una simple exhibición de productos.
Por lo tanto, si se gestiona bien, el punto de venta puede ser una importante herramienta de marketing, un acelerador de las ventas.
Entonces, ¿quieres saber cómo es esto posible? Estén atentos a los siguientes consejos:
¿Cómo convertir el punto de venta en una herramienta para vender más?
1. Crea un ambiente atractivo
En primer lugar, con el uso adecuado de colores, aromas e iluminación, estimula los sentidos del cliente, le hace sentir una sensación inmediata de bienestar tan pronto como ingresa a su establecimiento.
Apuesta por un contraste entre el entorno de la calle y el entorno interno de tu tienda, para que él lo perciba como el lugar donde se satisfacen tus necesidades.
Por lo tanto, además de ser mucho más propenso a comprar, creará un recuerdo afectivo de su tienda, que se convertirá en la primera opción para futuras compras.
2. Optimizar la experiencia del cliente
Por lo tanto, la interactividad es la palabra del momento y puede usarla para su ventaja, aumentando las ventas. ¿Como?
Es decir, crear promociones flash para el público presente en la tienda.
Por eso, los juegos rápidos valen un descuento; descuento para quienes comparten en las redes sociales, en ese momento, una promoción de tienda; distribución de regalos interesantes: hay innumerables opciones para acciones simples que entretienen, mantienen a los clientes en la tienda y los alientan a comprar.
Y las posibilidades de que recuerde su tienda para futuras compras serán mucho mayores.
3. Cuidar la comunicación visual de los productos en el punto de venta.
Por esta razón, los carteles, pancartas, portales, el escaparate, entre otros, son importantes herramientas de comunicación visual.
Use estos recursos para comunicar promociones, ofertas, productos destacados, en resumen, todos los beneficios disponibles para su cliente.
También utilícelos para impulsar el tráfico de clientes, para señalar áreas de exposición para productos clave y para alentar las compras impulsivas.
Abusa de la creatividad al crear puntos extra con kits promocionales.
4. Capriche en la ventana
Haga una composición armoniosa y equilibrada de los productos, materiales promocionales y decoración en la ventana.
Enfatice las promociones. Preste especial atención al escaparate en términos de iluminación, uso de colores, distribución de las piezas.
Tampoco se debe olvidar rotar las piezas expuestas.
Si bien la misma decoración puede permanecer en la ventana hasta por un mes, lo ideal es que los productos en venta se cambien semanalmente.
5. Exhibición correcta del producto
Aquí hay algunos consejos sobre cómo exhibir productos en el punto de venta:
Los productos son la gran estrella de la tienda y su venta, el objetivo principal.
Pero, para ser deseados y comprados, deben exponerse de la manera correcta. ¿Y como hacer eso?
Es muy simple: separe los productos en categorías, de acuerdo con el interés de los clientes. Haga que cada producto sea visible; después de todo, “lo que no se ve, no se desea”. Finalmente, haga que el producto sea accesible, para que pueda ser manejado, probado.
Por lo tanto, colóquelo bien “a los ojos” del consumidor.
Haga sugerencias de uso, exponga productos cercanos que puedan usarse juntos.
Por ejemplo: en supermercados, coloque especias cerca del mostrador de carnicería, vinos cerca de quesos, etc.
En una tienda de ropa, es importante componer looks completos en la ventana.
La organización y la higiene también son elementos que no se pueden olvidar en la exposición de productos en el punto de venta.
¿Y usted, ya se dio cuenta de cómo la gestión del punto de venta puede ser esencial para el éxito de su empresa? ¿Qué estrategias utilizas para optimizar tu punto de venta?
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